计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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' Q( z3 Z8 N5 F( }   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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" U1 i, a5 D+ v   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

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% ~9 x' i, _/ T   （四）研究和开发情况。
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' {* i; g- W8 i! d. c   （五）市场情况。

   （六）发展战略。
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( @0 Q# s; s2 K7 [+ Z' Y   （七）资金需求及使用计划。

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二、计划详述：
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9 ]  P; W$ p  j   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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. _  ?( y1 r3 M' \. U   （二）单位业务的详述：

2 E; w" |, e" s( B    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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+ l6 s  E  \& u. |0 _0 L    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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+ |7 ]9 \0 L, b. E; i* i- F   （三）市场分析

$ t+ J  P: N9 k* Q: f1 f+ w3 i    1、产品的潜在购买者。

' ^$ L' Q1 S4 X    2、市场中的用户数量。

% h% t' J# y3 n    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

7 _+ M7 F: I0 ^" M' E: v   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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' A0 I% j# w8 `  X1 ^9 b   （四）竞争对手分析
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# p5 F: n* F  v* ?5 ^2 z    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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( |0 ^7 q$ J' E9 x0 `% O) ?    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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6 U4 {) r  d% P$ J' x4 S   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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+ G/ N: X+ V7 Q4 h5 S   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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% {0 T- q+ p+ `" ^5 K$ i. s: S   （五）单位的组织和管理情况

) H# S" b" \& B) n    1、单位的组织状况

4 f, e/ f3 c' c. R/ X   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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) y9 h( D# x. N8 q. f& W  J- f   （2）股本情况和股权结构。

) ~, C9 A0 \* G7 U& ~   （3）组织结构图及各部门的职能。

  ^) h, g0 O/ T3 S2 x; L+ H    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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+ q& m  G9 i* @: o    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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/ y4 ?% j* }4 W6 O6 o% F! z' c   （六）财务计划
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$ a0 y, {6 s. Z$ s' G. g    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

0 V+ Z4 m; a4 f" Y" p/ S- C! X   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

: [  a" B6 P/ R! A: C   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

# k. k0 }0 F. m   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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* l& P& E# Y6 K9 \4 l   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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